En tant qu’agent immobilier, vous avez surement passé des heures à chercher des mandats de ventes et à essayer d’attirer des propriétaires afin qu’ils vous confient la vente de leur maison. Aujourd’hui, grâce au numérique, vous pouvez faire usage de vos canaux de marketing digital pour réduire le temps de ce processus. Comment faire ? Bien évidemment l’Inbound Marketing.
Sur cet article, nous allons vous expliquer ce que c’est l’inbound marketing et comment vous pouvez en tirer profit en tant qu’agent immobilier dans votre business. Ainsi que des astuces .
Marketing traditionnel VS Inbound Marketing
Avant cet ère de digitalisation, les professionnels de l’immobilier devraient acheter des espaces publicitaires que ça soit sur la télévision, sur la radio ou encore dans les journaux. Et ce, pour pouvoir se faire connaître et atteindre un nombre de clients potentiels. Cependant, ce n’était pas sûr de pouvoir toucher la clientèle cible et qualifiée.
En Inbound Marketing, c’est différent. En effet, il s’agit de faire venir les acheteurs potentiels vers vous. Aujourd’hui, les acheteurs cherchent activement les propriétés et les agents immobiliers en premier lieu en ligne sur internet. C’est pour cela que vos canaux digitaux : réseaux sociaux, site web et annuaires doivent être bien structurés et bien optimisés. Autrement dit, ils doivent répondre à ce dont recherchent les internautes.
En principe, l’Inbound Marketing repose sur internet pour vous faire venir directement les personnes intéressées réellement par l’achat. Donc même si le nombre de personnes est peut être réduit mais les personnes sont hautement qualifiées et leur niveau d’intérêts est garanti.
Agent immobilier : Pourquoi vous aurez besoin d’une stratégie d’Inbound Marketing ?
Acheter sa maison, ou tout autre type de propriété est considéré comme un investissement important. C’est pour cela que vous devez tisser des liens plus profonds et plus personnels avec les acheteurs. Cela commence par l’Inbound marketing. La mise en place d’une stratégie d’Inbound efficace présente à la fois des avantages pour vous et pour vos clients.
Des prospects plus qualifiés :
Quand on parle de prospects, c’est la qualité qui compte et non leur quantité. Certes, les canaux traditionnels peuvent nous aider à toucher des prospects mais sans plus. Pour l’Inbound marketing en immobilier, vous aurez plus de connaissance sur les interactions de ces prospects. Par exemple, si un prospect clique sur un lien dans un article de votre blog ou encore remplit un formulaire de contact c’est qu’il est vraiment intéressé et donc il est un prospect qualifié et plus susceptible de se transformer en client.
Plus de transparence :
En terme de retour sur investissement, il est plus facile de mesurer exactement l’efficacité de votre stratégie marketing, contrairement aux publicités à la radio, télévision et journaux. Ce qui va vous permettre d’être plus judicieux en ce qui concerne les dépenses lors des campagnes ultérieures.
Plus de confiance :
L’inbound marketing est plutôt orienté sur l’information, l’éducation et le divertissement que sur la vente. Les prospects se sentiront donc plus à l’aise pour entrer en contact avec vous.
Un coût plus faible :
Le coût par prospect sur les canaux de l’inbound marketing est inférieur à celui des canaux traditionnels. Si on peut expliquer cette différence de coût c’est surtout par rapport au fait que les coûts des médias sociaux et tout autres canaux sont inférieurs aux coûts des bannières publicitaires. Ainsi le taux de conversion dans le canal digital s’élève.
Des conseils efficaces en matière de l’Inbound marketing en immobilier
Comme cité ci-dessus, l’inbound marketing présente des avantages. C’est une stratégie multicanal permanente. Sa maitrise peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats. Une stratégie d’inbound varie d’un secteur à autre, en immobilier aussi , et d’un agent à autre. Cependant, il existe des règles standards qui s’adaptent à tout.
Un contenu pertinent :
Un contenu qui divertit et informe attire plus. En effet, les internautes sont attirés par les sites qui leur offrent une valeur. Optez donc pour un contenu pertinent, informatif et surtout unique. Tirez profit de votre expertise en immobilier en proposant du contenu susceptible d’intéresser les acheteurs potentiels. Par exemple, les taux d’intérêts ou aussi le processus de demande de prêt hypothécaire. Quant aux formats, vous pouvez utiliser les images, vidéos, des articles de blogs… Un bon contenu va vous permettre en même temps de susciter l’intérêt des internautes mais aussi de vous positionner sur les moteurs de recherche.
L’optimisation sur les moteurs de recherche :
La majorité des recherches débutent sur les moteurs de recherches. Autrement dit, votre site web doit y figurer que ça soit sur Google, Bing etc.. Pour chacun de votre contenu, associez un mot-clé pertinent. Un mot clé est le mot qu’un internaute peut taper pour trouver des résultats qui lui sont associé. Les mots clés constituent un élément important dans le SEO.
Restez actif sur les réseaux sociaux :
Les réseaux sociaux vont vous aider à la fois à partager du contenu et aussi à renforcer votre position, d’avoir une présence en ligne et surtout d’accroitre l’engagement des acheteurs potentiels. En partageant sur les réseaux sociaux, vous pouvez générer des clics vers votre site web immobilier. Aussi, vous répondrez aux questionnements et aux préoccupations des acheteurs potentiels. L’aspect public des médias sociaux montre également à ceux qui envisagent de vous choisir comme agent immobilier que vous êtes rapide à répondre et désireux de plaire – deux qualités idéales !
