L’inter-agence, appelé aussi inter-cabinet, est une pratique assez courante dans le secteur de l’immobilier qui consiste, pour les professionnels de l’immobilier, à partager les mandats entre eux. Cela va permettre de multiplier les contacts acheteurs et par conséquent augmenter ses chiffres de transactions.
Ce système de coopétition représente un véritable avantage car d’une part, il permet aux mandataires d’élargir leur portefeuille d’offres. D’autre part, le client aura accès à un nombre plus grand d’annonces et donc l’affaire aura plus de chance d’être conclue rapidement .
1.Un aperçu sur l’inter-agence dans l’ouest :
Aux Etats-Unis, un marché à fort potentiel, l’inter-agence est très fréquente ce qui permet aux professionnels de détenir presque 92% du marché .
Malgré que ce service d’inter-agence est bénéfique pour les agents immobiliers, sa pratique demeure faible sur le marché français. Puisque pour certain, il est conçu comme pratique concurrentielle et non partenaire . Mais dans une conjoncture comme celle actuelle, les pratiques doivent changer pour pouvoir y faire face et évoluer .
2. L’effet du Covid-19 sur le marché :
En début d’année 2020, l’épidémie du Covid-19 s’est vite propagée dans le monde entier. Pour y faire face, plusieurs restrictions ont été mises en place. Ces dernières ont donc provoqué des changements même au niveau économique. En effet, de nombreuses activités ont été affectées, le secteur de l’immobilier lui non plus n’a pas été épargné puisque plusieurs actes de vente ont été reportés.
Suite à cela, les agents immobiliers ont réclamé une baisse de leurs nombres de transactions. Cependant, pour relancer leurs activités, une solution se présente c’est celle de l’inter-agence
3. Démultipliez votre chiffre d’affaires :
Mettez en avant votre réseau de partenaires pour convaincre plus facilement vos prospects vendeurs, quant à votre capacité à vendre.
Vous pourrez augmenter votre offre de biens pour la plus grande satisfaction de vos prospects acheteurs, grâce au partage.
Les plateformes de partage de mandat comme myInterimo, l’agent immobilier communiquera les informations de son client souhaitant acquérir un bien avec ses confrères. De même, l’agent pourra mettre à disposition, des autres agents, ses annonces sur la plateforme . Cela va permettre d’accélérer la conclusion des ventes et multiplier les chiffres d’affaires.
La solution inter-agence 3.0
Pour cela, il existe des plateformes immobilières tel que MyInterimo permettant aux agents ou agences immobilières de partager leur mandats en ligne d’une façon synchronisée afin que leurs collègues puissent les découvrir plus facilement .
Comment ? Un processus simple où une fois inscrit, toutes vos annonces en ligne seront importées d’une manière automatique.
C’est pourquoi nous avons créé l’appli MyInterimo. Pour que vous puissiez partager uniquement avec qui vous voulez, communiquer, et ainsi développer votre chiffre d’affaires et tout cela est 100% gratuit, pour partager sans compter !
Le marché de l’immobilier est un marché qui en est plein expansion, avec un nombre important de transactions immobilières chaque année, Ces dernières sont de plus en plus compliquées. C’est là que le concept de l’inter-agence peut intervenir et prendre tout son sens.
L’inter-agence : Définition
Appelée aussi inter-cabinet, elle désigne une pratique dans le secteur immobilier où les professionnels de l’immobilier sont amenés à travailler ensemble et collaborer entre eux pour vendre un bien dans un cadre gagnant-gagnant.
En effet, un agent immobilier partage son portefeuille de biens avec un autre agent qui lui propose un acquéreur potentiel du bien en question. Dans le jargon immobilier, cette opération se nomme : partage de mandat de vente.
Cette pratique permet d’augmenter le nombre de transactions. Une agence immobilièreen déléguant un mandat à une autre augmente les chances de conclure cette affaire plus rapidement.
Pour cela, il existe des outils comme l’application Myinterimo qui vous permet de vivre l’inter-agence en 3.0
Myinterimo est une application qui constitue une véritable réseau social immobilier entre professionnels de l’immobilier pour : partager, communiquer et augmenter vos mandats de ventes. Grâce à nos fonctionnalités vous pouvez : inviter les partenaires de vos choix, créer un mur de biens communs et saisir d’une manière automatique les annonces à publier.
l’inter-agence entre agents immobiliers
Quels sont les avantages de l’inter-agence ?
Travailler en inter-agence est un levier pour un agent immobilier puisqu’elle présente des avantages à savoir :
Plus de mandats :
En partageant vos mandats avec vos confrères, vos annonces immobilières auront plus de visibilité. Vous effectuerez donc plus de transactions immobilières. Même en partageant vos honoraires vous ne ressentirez pas de manque à gagner, puisque ce nombre de transactions comblera les pertes dues aux partage d’honoraires .
Multiplication du chiffre d’affaires :
Qui dit plus de mandats dit plus de biens et d’opportunités de vente présentes.
Comme citée ci-dessus, en inter-agence vous aurez plus de mandats, ce qui va vous permettre de développer vos affaires et donc multiplier votre chiffre d’affaires.
Expansion de votre réseau :
Cet avantage est le plus important. En effet, en inter-agence vous seriez amenés à partager votre base de données et vos confrères feront de même. Cet échange va vous permettre de travailler au-delà de votre champs en gagnant plus visibilité.
L’Inter Agence est un service de plus en plus utilisé dans le secteur immobilier. Il permet de travailler en partenariat, dit gagnant-gagnant. Avec un autre professionnel de l’immobilier en France afin d’augmenter le nombre de transactions immobilières. Cette collaboration entre agences immobilières, ou entre agents immobiliers, permet de démultiplier les contacts acheteurs. Et aussi d’optimiser le process de vente immobilière.
Pourquoi utiliser un système Inter Agence?
Avec la conjoncture actuelle du marché, les agents immobiliers doivent apprendre à travailler différemment. Pour conclure le plus de ventes possibles dans des délais optimaux. Parmi les leviers et solutions à disposition des professionnels immobiliers, le service Inter Agence a pris une grande ampleur. Il s’inscrit dans une démarche de partenariat où les professionnels de l’immobilier ne sont pas dans une opposition concurrentielle mais dans une démarche d’entraide et de coopération.
Certaines agences immobilières ont décidé de le mettre en place et de partager leurs annonces immobilières ou des profils de leurs potentiels acquéreurs avec d’autres agences immobilières. Ce système collaboratif entre les agences et/ou mandataires immobiliers est un avantage indéniable. Par-ce-q’il permet d’une part d’avoir un éventail bien plus large d’annonces de vente à proposer et d’autre part, de proposer ses biens à une nouvelle clientèle plus étoffée. Ces mises en relations professionnelles et sécurisées permettent de mener les projets immobiliers des vendeurs et acheteurs en toute synergie constructive.
Comment l’Inter Agence se met en place ?
Il existe des plateformes immobilières qui permettent aux agences immobilières ou aux agents immobiliers indépendants ou mandataires, de partager leurs mandats de biens à vendre. Plusieurs niveaux de partage sont possibles, selon vos souhaits et selon les options du système de l’Inter Agence retenu. Vous pouvez ainsi soit partager toutes les informations du client qui souhaite acquérir un bien immobilier dans son secteur avec l’agence immobilière partenaire, soit uniquement certaines informations liminaires etc. De la même façon, vous pouvez également mettre à disposition toutes vos annonces immobilières ( mandats exclusifs comme mandats simples selon le degré de confiance accordée au partenaire ) afin que votre confrère professionnel immobilier d’une autre agence puisse les proposer à ses clients.
Pour réaliser toutes ces synergies collaboratives entre agents immobiliers, les agences immobilières doivent établir leurs conditions de collaboration. Cela passe par un document appelé « Délégation de mandat ».
Ce document doit être fourni par l’agence émettrice qui a rentré le mandat initial avec le vendeur. Les informations qui doivent être écris sont les suivantes :
Mentions légales du déléguant ( Carte T, siège social, etc. )
Mentions légales du délégué
Références du mandat ( Numéro de mandat, date de signature, durée de validité, etc. )
Désignation et prix du bien
Liste des pouvoirs délégués
Conditions de partage des honoraires
Clauses particulières éventuelles
Une fois le document rempli, chacun récupère une copie et doit le spécifier sur le registre des mandats. C’est seulement à la signature de l’acte authentique chez le notaire que les honoraires seront partagés entre les deux agences ayant partagé leur acheteur ou vendeur. Les commissions sont alors rétribuées selon le partage défini dans la délégation de mandat.
Inter Agence immobilière : comment se passe le partage des honoraires ?
Toute réussite d’une transaction immobilière, qu’elle ait été réalisée par un négociateur immobilier au sein d’une agence, par un agent immobilier indépendant, par un mandataire ou dans le cadre d’une délégation de mandat en Inter Agence. Se finalise a posteriori par la rétribution des professionnels immobiliers, au travers de leur commission. En effet, le service Inter Agence implique le partage des commissions entre les deux agences immobilières, si la vente a aboutie. Très souvent, les deux parties font 50/50 de la commission. Mais il est quelque fois possible de prévoir une autre répartition. Si les deux agences se sont mises d’accord avant le passage chez le notaire pour l’acte de vente définitif. Cette répartie doit se faire en amont par les deux parties. Avant qu’une action ne soit réalisée afin d’éviter un malentendu à ce sujet.
Est-il possible de déléguer une partie des pouvoirs ou seulement la totalité ?
Fort heureusement. Vous êtes encore libre de pouvoir tout déléguer, ou seulement une partie des pouvoirs qui vous sont accordés par le mandat de vente.
Vous pouvez par exemple permettre à l’autre agence immobilière de présenter le bien à tous ses clients, mais de ne pas en faire la promotion sur son site internet. De nombreuses configurations sont possibles dans le cadre du service Inter Agence et les partages des données sont laissés libre par chacune des parties. L’objectif de ce service est de favoriser les ventes des agents immobiliers et d’optimiser les délais de transaction immobilière. Une agence, peut avoir dans son fichier les bons acheteurs pour un bien, qu’ils n’ont pas en portefeuille. Et qu’aura leur confrère. Qui lui, n’a pas lesdits acheteurs. Cette synergie gagnante pour chaque professionnel est un formidable outil quand il est bien encadré et bien professionnalisé, pour éviter toute déconvenue.
Quels sont les avantages de travailler en système Inter Agence ?
Cette façon de travailler te de partager le fruit de son travail est somme toute assez récente en France. Ce n’est pas ancré dans les mentalités de travail du secteur immobilier contrairement à d’autres pays. Il existe de multiples avantages à mettre en place ce concept. Que ce soit pour le propriétaire, mais aussi pour l’agence immobilière. Et travailler en Inter Agence est ainsi devenu un argument convaincant, désormais pour un propriétaire. Afin de signer le mandat de son bien à vendre.
Ces avantages pour le propriétaire foncier :
Son bien à vendre gagne doublement en visibilité
Plus de chance de vendre rapidement un mandat et surtout au meilleur prix
Les avantages de l’Inter Agence pour l’agence immobilière :
L’agent immobilier peut s’appuyer sur les deux arguments ci-dessus, c’est à dire rassurer le client en mentionnant que son annonce gagne en visibilité, mais aussi que la vente peut-être beaucoup plus rapide,
Les deux agences immobilières partenaires augmentent leurs portefeuilles de biens et leurs honoraires,
Ce service permet de sensibiliser un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels et donc une meilleure commercialisation,
Ce système Inter Agence offre une meilleure réputation car de nombreux mandats sont en exclusivité.
On peut toutefois nuancer cette synthèse en mentionnant mes quelques risques qu’il faut prendre en considération :
Un partenariat est bénéfique à 50/50 pour les deux agences immobilières. Ce concept doit se réaliser dans l’honnêteté pour que les deux parties y trouvent leur compte. Soyez vigilants et faites attention car certains professionnels immobiliers n’hésitent malheureusement pas à utiliser l’Inter Agence pour de mauvaises raisons. Cela reste à la marge mais il faut toutefois être conscient de l’utilisation du système par certains agents à titre individuel.
C’est pour cela qu’il est important d’établir le document de délégation de mandat que nous vous avons mentionné ci-avant afin de protéger les deux parties concernées.
Travailler en Inter Agence immobilière est un excellent moyen de remplir ses objectifs. Et de vendre plus rapidement les biens immobiliers confiés par les propriétaires fonciers. Non seulement ce service vous permet d’augmenter votre part de marché sur votre secteur immobilier. Mais il étoffe considérablement votre nombre de clients et prospects et de facto votre chiffre d’affaires. En outre, vous appartenez à un réseau de professionnels de l’immobilier. Et vous bénéficiez de tous les avantages que représente une collaboration constructive et sérieuse.
Bonus :
De notre point de vue, nous sommes toujours à la recherche des solutions qui contribuent à vous améliorer. Et à vous développer en tant qu’individu ou en tant qu’agence.
Et nous pensons que l’inter-agence, en tant que stratégie basée sur la collaboration. Pourrait devenir une mine d’or. Si elle devait être propulsée par la puissance des nouvelles technologies 3.0. Elle vous aidera à augmenter vos ventes, et donc à satisfaire vos clients. Et donc à signer de nouveaux mandats.
C’est pourquoi nous avons créé l’appli MyInterimo. Pour que vous puissiez partager uniquement avec qui vous voulez, communiquer, et ainsi démultiplier votre chiffre d’affaires et tout cela est 100% gratuit, pour que vous puissiez partager sans compter !
