conseils agent immobilier

Nouveau agent immobilier : Conseils à suivre

Vous venez d’obtenir votre licence d’agent immobilier ? Félicitations ! Le grand cap de votre carrière est franchi mais quelle est la prochaine étape ?

Avant de s’introduire réellement dans le métier, vous devez d’abord vous assurer de certaines démarches. En pratique, vous devez entreprendre 3 choses avant d’entrer dans des projets de locataires, acheteurs ou vendeurs.

  1. Trouver une société de courtiers immobiliers pour vous parrainer .
  2. Créer votre site web professionnel et médias sociaux .
  3. Trouver un espace de stockage et suivi de vos données de contacts .

Certes ces trois éléments vous permettent de débuter votre travail mais ils ne couvrent que l’essentiel.

D’autres part, l’adaptation des habitudes saines et judicieuses lors de votre carrière, surtout en début, vous permettra  de réussir à long terme. Dans cet article, nous partagerons avec vous quelques conseils à suivre pour les nouveaux agents immobiliers.

Investissez dans votre propre marque 

Et par «  votre propre marque », nous distinguons deux éléments différents à savoir : vos efforts marketing et ventes,  et votre identité propre. Autrement dit, vous devez à la fois promouvoir et votre activité et votre personnalité authentique afin de se distinguer en ayant vos propres tactiques.

Pour le volet marketing et ventes, cela nécessite d’avoir une forte présence en ligne. Il n’est plus secret que la digitalisation est de plus en plus indispensable et les consommateurs effectuent en premier lieu des recherches en ligne avant tout action d’achat. Cela reste valable aussi pour la recherche de biens immobiliers ou d’un agent immobilier. Ces derniers doivent donc attirer ces internautes et ce à travers des efforts en web marketing.

Avoir son propre site web bien structuré et facile à manipuler est aujourd’hui incontournable mais ça n’empêche qu’il existe d’autres outils numériques qui peuvent vous aider à être visible davantage auprès de votre cible. Ça peut-être des blogs où vous partagerez des conseils, actualités … ainsi que les profils réseaux sociaux.

Une fois que vous avez réussi à capter l’attention de votre cible, il est temps  construire votre propre communauté et d’y maintenir un échange et une communication. C’est là que votre identité et votre personnalité unique doit ressortir. Le but est de faire vivre à vos client une bonne expérience d’achat ou vente. Les clients se souviendront donc de vous ainsi votre marque sera bien établie dans le marché.

Le relationnel : une valeur sure

Construire des relations est l’autre face de monnaie du « networking » ou du réseautage. Développer son réseau de clients et de professionnels sont tous les deux importants en matière d’établissement du relationnel. Ce dernier peut vous créer plus d’opportunité d’affaires. Par exemple, si vous entretenez une bonne relation avec l’un de vos clients, vous aurez plus de chance qu’ils vous recommandent à d’autres clients. De même, vous pouvez assister aux évènements immobiliers physiques ou virtuels, conférences, salons etc…

 Ainsi, vous augmenterez le nombre de personne qui vous connaissent et qui connaissent votre marque. Cependant, certains nouveaux agents immobiliers pensent que le réseautage se limite à connaître les autres agents. Au contraire, votre réseau doit inclure aussi d’autres professionnels immobiliers et des entreprises affiliées. Par exemple les courtiers, les inspecteurs, les entrepreneurs.

conseils pour nouveau agent immobilier

Génération de prospect en avance 

Générer des leads et des listings sont deux éléments importants pour réussir en immobilier.

Pour un nouveau agent immobilier qui est toujours en train de développer son réseau, il sera plus facile de trouver des leads/ prospects que de trouver des vendeurs prêt à vous confier l’affaire.

Pour cela, il existe deux manières pour obtenir des leads immobiliers. Soit en optant pour un service payant ou trouvez les vous-même à travers vos contacts. Cette deuxième manière apporte souvent des prospects de qualité que celle des services payants qui se focalisent plus sur l’aspect quantité.

La technologie immobilière est votre meilleure amie

Certes le secteur immobilier est plutôt traditionnel et s’axe en grande partie sur l’Humain. Cependant, l’utilisation des technologies immobilières s’avère très utiles et avantageuse. La technologie immobilière doit être votre pilier, familiarisez-vous  donc les différents outils. Ils vous aideront à gagner du temps et de l’argent.

Les CRMs immobiliers par exemple, vous aident à vous organiser, à gérer votre base de données et d’assurer un suivi pour vos clients. Vous êtes donc sur de n’échapper aucune information mais de surtout rester organiser. Vous pouvez lire plus sur les avantages des CRMs immobiliers sur cet article .

Il existe aussi des outils de génération de leads immobiliers et d’autres outils pour gérer votre business tel que :

  • Les logiciels de génération et de gestion des documents professionnels.
  • Les logiciels des signatures électroniques.
  • Les outils des création des sites web .
  • Les logiciels de gestion et automatisation des mails.
  • Les outils de création de contenu.
Tags: No tags

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *